Klaus Dürr   Berater und Coach

Win-Win verhandeln - gemeinsam mehr Potential heben
 

1-Tages-Seminar:  

Verhandeln 3.0:  Win-Win-Verhandeln

Wie Sie bessere Verhandlungsergebnisse erzielen
und dabei Ihre Beziehungen aufbauen!

Verhandeln Sie gern?
Verhandeln Sie gut?
Möchte Sie ihre Verhandlungs-Kompetenz vergrößern?
Sachgerechtes und kooperatives Verhandeln kann man lernen!

Es gibt 3 Generationen des Verhandelns:

1.    Verhandlungen sind wie Kämpfe, es gibt nur einen Sieger und einen Verlierer

2.    Verhandlungen sind die Suche nach Kompromisse, damit beide Seiten leben können.
                Leben und leben lassen.

3.    Win-Win-Verhandeln - gemeinsam mehr Potential heben:
              sachgerecht und kooperativ zusammenarbeiten
              und den „Kuchen“ für jede Seite größer machen

              für den nachhaltigen Erfolg beider Partner,
              basierend auf vertrauensvollen Beziehungen.

Ich begleite Sie, die 3. Generation: Win-Win-Verhandeln kennenzulernen und in Ihrer Praxis anwenden zu können.

 Termin:              Samstag. 7. Juli 2018;  9:00 bis 17:00 Uhr
               
Samstag. 17. November 2018;  9:00 bis 17:00 Uhr

Teilnehmer:       min. 6, max. 12 Personen

Ort:                    ETL - Das Tagungshaus in der schwäbischen Toskana
                          74245 Löwenstein,  Altenhau 57
                          bei Heilbronn  bei Stuttgart

Investition:        588 € brutto,  (494,12 € zzgl. 19% MwSt. 93,88 €) 
beinhaltet:         Teilnehmerunterlagen,
                          Bretzelfrühstück, Mittagessen, Tagungsgetränke, Obst, Kaffee und Kuchen.

 Vertrauensvolle Beziehung

Wichtige Basis ist eine wachsende, vertrauensvolle Beziehung zum Verhandlungspartner bzw. Geschäftspartner.


Robert Bosch gründete die Robert Bosch GmbH 1886, die heute mehr als 390.000 Mitarbeiter weltweit beschäftigt, sein Grundsatz lautete:
„Immer habe ich nach dem Grundsatz gehandelt,
lieber Geld verlieren als Vertrauen.“


Das unterstreicht in eindeutiger Weise die Bedeutung von Vertrauen und Beziehung im Business. Vertrauen ist die Basis für Erfolg, denn nur mit Partnern, denen wir vertrauen machen wir langfristige Geschäfte und nur langfristige Geschäfte sind wirklich ertragreich.
Das heißt Vertrauen ist das eigentliche Kapital auf dem Erfolg wächst.


Gewinn-Gewinn-Verhandeln:

Am Anfang meiner Kariere als Vertriebsingenieur kannte ich dieses Gewinn-Gewinn-Denken nicht. Ich hatte oft Angst „über den Tisch gezogen zu werden“. Das wäre dann Verlust für mich – und Gewinn auf der anderen Seite bei den Einkäufern, die (scheinbar) die Macht haben. Also war mein Denken gefangen in dem Muster von Kampf, in dem es nur einen Sieger und folglich einen Verlierer geben muss. Dieses Muster finden wir vor allem im Sport: Es kann nur einer der Sieger sein.
Es gibt auch die Kombination: Verlust-Verlust. Zum Beispiel bei Ehescheidungen, wo kein Partner dem andern irgendetwas zugestehen will und manchmal sogar Schaden für sich selbst in Kauf nimmt bevor der Partner etwas bekommt.
Besser ist jedoch eine Gewinn-Gewinn-Lösung in der beide Partner aus der Vereinbarung
bzw. aus der Zusammenarbeit Nutzen und Gewinn ziehen.


Das Verhandlungsergebnis kann man dann gemeinsam mit dem Verhandlungspartner steigern, wenn man in einem offenen Gespräch weitere Ansätze und Punkte findet, in denen man sich ebenso ergänzen kann, und damit den Kuchen größer machen kann.

Win-Win-Lösungen ist die einzig stabile Form langfristig erfolgreich zusammenzuarbeiten!

Dazu braucht man das Know-how, Kreativität, Mut und das Wissen der Prinzipien.
Ich zeige Ihnen und trainiere mit Ihnen die

6 Prinzipien als Grundlage für echte Gewinn-Gewinn-Verhandlungen:
1.         Vertrauenswürdige Persönlichkeit
2.         Respektvolle Beziehung auf Augenhöhe
3.         Sachebene und Beziehungsebene trennen
4.         Interessen berücksichtigen (nicht Positionen)
5.         Weitere Möglichkeiten und Synergien erarbeiten, den „Kuchen“ größer machen
6.         Ergebnisse auf objektiven Kriterien aufbauen

 7 Schritte auf dem Weg zu einer echten Gewinn-Gewinn-Vereinbarung:

1.         Analyse: Verhandlungspartner, Verhandlungsgegenstand, genaue Zielsetzung

2.         Planung und Vorbereitung
3.         Präsentation:  Anforderungen – Lösungsmöglichkeiten
4.         Offene Diskussion, Brainstorming, Synergien
5.         Interessen ausgleichen
6.         Vereinbarung fixieren
7.         Ergebnisse ernten

Programm:

1. Begrüßung
2. Kennenlernen des Seminarleiters und der Teilnehmer
3. Die  3 Generationen des Verhandelns
4. Übung:  Ein zu Eins Verhandlung
5. Die 6 Prinzipien als Grundlage für echte Gewinn-Gewinn-Verhandlungen mit Übungen
7.  Die 7 Schritte auf dem Weg zu einer echten Gewinn-Gewinn-Vereinbarung mit Bezug auf eine konkrete Verhandlungssituation
8. Auswertung und Zusammenfassung

Wenn Sie diese Prinzipien und Schritte kennenlernen und einüben werden Sie folgenden Gewinn erzielen:
1.         Sie werden Ihre Verhandlungskompetenz vergrößern
2.         Sie werden bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen
3.         Sie werden die Beziehungen zu Ihren Partnern bereits in den Verhandlungen verbessern

Vielen Dank für Ihr Interesse.

Wenn Sie Fragen haben, rufen Sie mir einfach an:  0174 332 44 53.

Wenn Sie sich anmelden möchten, nutzen Sie bitte das Kontakt-Formular.

Gutes Win-Win-Verhandeln
Schöne Grüße  
Klaus Dürr
Berater und Coach



Motto:   Menschen, die „Gewinn-Gewinn“ denken und „Gewinn-Gewinn“ leben,
                       erzielen mit ihren Partnern weit bessere Ergebnisse.

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„Win-Win verhandeln - gemeinsam mehr Potential heben“
Akzeptieren Sie niemals eine Verlust-Gewinn-Lösung, sondern schließen Sie erst ab, wenn es eine Gewinn-Gewinn-Vereinbarung gibt. 

Win-Win-Lösungen ist die einzige stabile Form langfristig erfolgreich zusammenzuarbeiten!

Niemand möchte eine Verlust-Gewinn-Situation für sich!
Wie können wir mit unseren Geschäftspartnern echte Win-Win-Lösungen erarbeiten?


Dazu braucht man Kreativität, Mut und das Wissen der Prinzipien.

Ich zeige Ihnen die

6 Prinzipien  als Grundlage für echte Gewinn-Gewinn-Verhandlungen und 

7 Schritte   auf den Weg zu echten Gewinn-Gewinn-Vereinbarungen  als

·     interaktiver Vortrag,

·     1-Tages-Seminar, öffentlich oder als Inhouse-Seminar

·     2-Tages-Training und

·     Begleitung einer Verhandlungsphase bis zur abgeschlossenen Gewinn-Gewinn-Vereinbarung.


Man kann als Verhandlungspartner die Tür zu vielen weiteren Möglichkeiten öffnen und so den „Kuchen“ für beide Seiten vergrößern für eine echte Gewinn-Gewinn-Lösung.












Kurzfristig kann Gewinn/Verlust „erfolgreicher“ sein.      

Gewinn/Gewinn ist auf lange Sicht die beste Lösung:

Entweder gewinnen beide oder verlieren beide! 


   




  

Bitte setzen Sie sich mit mir in Verbindung.

Klaus Dürr   Berater und Coach

74189 Weinsberg   Walter-Koch-Strasse 38

07134 900 810    0174 332 44 53    Email@Klaus-Duerr.eu